為了幫各位經銷商分析這個問題，調查了許多真實案例，總結出了以下七個“利潤黑洞”，看看你自己有沒有“中槍”。
1、日益增長卻報銷艱難的各種費用
表面上看，很多產品的差價十分可觀，但是卻又隱藏著相當高的費用，甚至有一些產品不促銷是根本賣不動的。
況且現在大廠家的費用報銷費勁，動不動就拿任務來威脅你，一年下來的費用能夠全部報掉就阿彌陀佛了。
而小廠家更是，一個商品進入市場本來就是個長期的投資，而一些品相不錯，差價也合理，推起來也不是很費勁的產品，結果剛剛打開市場，就被告知沒貨了，要不就是漲價了，這下費用基本等于泡湯了。費用投進去了，能不能取得回報卻是個未知數。
2、惡性競爭是個無底洞
“同行是冤家”似乎是句古老的名言，經銷商對于這句話的體會是非常的深，除了不同品牌的相同產品之間的競爭，還有新型渠道的擠壓，以及萬年不變的難題——“竄貨”。
可以說，在競爭這個問題上，經銷商是腹背受敵的。
很多時候，剛剛掙到手的利潤，就要砸到競爭上面，去保住自己的市場地位與生存空間。如果不這么做的話，自己的生存空間遲早被來自方方面面的壓力蠶食殆盡。
3、你有沒有完善的產品體系
沒有合理的產品體系，也就沒有利潤結構體系。
經銷商每年去找新產品，即使找到一個好產品，卻不一定是與原來產品搭配最好，不是一個能讓經銷商賺錢最多的產品系。如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋；手上有了好幾個名牌產品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產品(純粹干體力活).……
4、日益重要的軟性服務利潤
這是經銷商獲取利益不理想的最大原因！
現在的經銷商服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務還嚴重不足。特別是售后的跟蹤服務一定要做好，可以贏得好的口碑。馬云口中的“新零售”，其中的“個性化”與“定制化”也不過就是著重在這一點上做文
章，如果我們經銷商把這一點做好，再厲害的“新零售”也別想革我們的命。
經銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經銷商自己這里！但是，經銷商要取得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創利之路。